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如何做国外品牌在中国的总代理

归档日期:10-05       文本归类:后方供应      文章编辑:爱尚语录

  如果我先代理日本一品牌目前在中国没有需要多少资金还有需要什么条件(这个品牌的商品都是中国制的)给我个人是一个没有经验没有公司的一个自由人有希望成为中国的总代理吗不是(先代...

  如果我先代理 日本一品牌 目前在中国没有 需要多少资金 还有需要什么条件 ( 这个品牌的商品都是中国制的 )

  给我个人 是一个没有经验 没有公司 的一个自由人有希望成为中国的总代理吗

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  知道合伙人金融证券行家采纳数:4111获赞数:575252011年至今一直从事游乐设备的电子商务事业,我会把所知道的行业知识贡献出来,尽可能帮助需要的人!!!向TA提问展开全部国外的厂家找中国区总代理

  第一,产品的价格问题,这是不用说的,谁都需要谈,不过价格问题牵扯到很多方面,比如进货成本,关税,发货地点,销售返点等等。

  第二,产品代理权限问题,得谈好总代理的职责,是自己独立经营,帐目独立核算,国外厂家只是提供产品就好,渠道你们自己开发,或者是厂家帮你们投资,他们做为后台,在渠道开发方面提供你们各种支持,包括广告、客户资源,以及销量要求等等。

  三,产品研发方向以及产品质保,不管再好的工厂,生产出来的产品总会有市场上销量不好的,也有同类产品别家有做销量不错的但是自己这边还没有生产,那么,

  是否总代理这边可以跟厂家提出新产品研发方案还是和仅仅厂家给什么自己就卖什么;质保的问题也很重要,这里就是一个售后服务的问题,得跟原厂谈好质保及售

  第四,最重要的一点,得和厂商一起分析市场,大家先规划好产品利润的分配层次,产品从厂商出来到总代这边,然后分到下级地

  区代理、省代、市代、一般经销商等等层次,这是一个金字塔的结构,得先规划好各层次之间的利润点以及需要承受的销量压力,这样对产品代理的方向以及双方各

  自的利益才有保障,自己也有把握是否做这个产品的代理。其他还有一些需要了解的,比如厂方的背景、国外的主要市场、主打产品,销量、客户群的方向,等等等

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